亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜全球開(kāi)店業(yè)務(wù)下針對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)和買家的商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，它為賣家和買家提供了豐富的功能和優(yōu)勢(shì)。以下是對(duì)亞馬遜企業(yè)購(gòu)的詳細(xì)解析：

一、亞馬遜企業(yè)購(gòu)的定義與功能

• 定義：亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜為企業(yè)機(jī)構(gòu)和買家打造的商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，旨在優(yōu)化商業(yè)采購(gòu)流程，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)系統(tǒng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

• 功能：

  • 賣家功能：賣家可以免費(fèi)使用一系列B端功能，如設(shè)置企業(yè)價(jià)格、數(shù)量折扣、自動(dòng)定價(jià)等，同時(shí)享受面向B端和C端的銷售機(jī)會(huì)。

  • 買家功能：買家可以享受企業(yè)商品價(jià)錢、專供報(bào)價(jià)、數(shù)量定價(jià)等優(yōu)惠，以及一站式采購(gòu)的便利。

二、亞馬遜企業(yè)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

1. 市場(chǎng)覆蓋廣：亞馬遜企業(yè)購(gòu)服務(wù)覆蓋全球多個(gè)站點(diǎn)，包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙、日本和印度等，能夠觸達(dá)大量海外終端企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。

2. 客戶群體龐大：服務(wù)超600萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，包括世界500強(qiáng)企業(yè)、醫(yī)院、大學(xué)、政府、酒店、餐廳、科技企業(yè)等，為賣家提供了豐富的商業(yè)機(jī)遇。

3. 數(shù)字化智能工具：提供企業(yè)價(jià)格、數(shù)量折扣、自動(dòng)定價(jià)、企業(yè)折扣分析、詢盤報(bào)價(jià)器等便捷的線上報(bào)價(jià)和定價(jià)工具，幫助企業(yè)購(gòu)賣家高效對(duì)接買賣雙方。

4. 降低銷售成本：開(kāi)通亞馬遜企業(yè)購(gòu)不需要支付額外的銷售傭金，統(tǒng)一遵循亞馬遜銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)。

5. 增強(qiáng)商品內(nèi)容：賣家可以通過(guò)“目錄--商品文檔”上傳企業(yè)賣家所需要的詳細(xì)內(nèi)容，以優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，幫助客戶更加準(zhǔn)確的了解和使用產(chǎn)品，降低退貨率。

6. 優(yōu)化賣家資料：賣家可以在個(gè)人資料中添加其他企業(yè)相關(guān)信息，如圖文版徽標(biāo)、成立年份、業(yè)務(wù)類型等，這些屬性會(huì)顯示在公開(kāi)資料頁(yè)面，供買家查看，選擇適合的商家。

7. 稅務(wù)發(fā)票可用標(biāo)記：在符合條件商品的商品詳情頁(yè)面上，顯示特殊的稅務(wù)發(fā)票可用標(biāo)記，提高商品對(duì)企業(yè)買家的可見(jiàn)性。

三、亞馬遜企業(yè)購(gòu)的適用品類

亞馬遜企業(yè)購(gòu)適用于多個(gè)品類，包括但不限于：

• 工業(yè)品

• 辦公用品及家具

• 學(xué)校用品

• 商用電子科技產(chǎn)品

• 酒店餐廚設(shè)備

• 科研醫(yī)療用品

這些品類覆蓋了企業(yè)采購(gòu)的多個(gè)方面，為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

四、亞馬遜企業(yè)購(gòu)的發(fā)展歷程

• 2015年：全球亞馬遜企業(yè)購(gòu)成立，上線第一年達(dá)到10億美金銷售額，40萬(wàn)企業(yè)買家賬號(hào)注冊(cè)。

• 2019年：亞馬遜企業(yè)購(gòu)開(kāi)放Spot Buy（大宗商采），加拿大站點(diǎn)正式對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放。

• 2020年：Amazon Business正式發(fā)布中文名稱及標(biāo)志——亞馬遜企業(yè)購(gòu)；舉辦第一屆“亞馬遜企業(yè)購(gòu)中國(guó)賣家線上峰會(huì)”，發(fā)布2021戰(zhàn)略品類及洞察報(bào)告。

• 2021年：亞馬遜企業(yè)購(gòu)全球銷售額突破250億美金，企業(yè)機(jī)構(gòu)買家數(shù)量突破500萬(wàn)。

• 2022年：在跨境電商領(lǐng)域首次提出新型外貿(mào)DTB（Direct-To-Buyer）概念。

• 2023年：全球銷售額預(yù)計(jì)達(dá)350億美元，服務(wù)超過(guò)600萬(wàn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)用戶。

綜上所述，亞馬遜企業(yè)購(gòu)是一個(gè)功能強(qiáng)大、市場(chǎng)覆蓋廣、客戶群體龐大的商業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，為賣家和買家提供了豐富的功能和優(yōu)勢(shì)。對(duì)于希望拓展企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)無(wú)疑是一個(gè)明智的選擇。