一、亞馬遜新品扶持期算法

1. 新品扶持期的定義：

   • 嚴(yán)格來說，亞馬遜平臺并沒有明確的“新品期”概念，但會依據(jù)新品Listing的表現(xiàn)給予一定的扶持。這種扶持主要是為新鏈接提供一些曝光機(jī)會。

2. 新品扶持期的時(shí)長：

   • 新品扶持期通常被認(rèn)為是90天，但這個(gè)時(shí)間的起始點(diǎn)會因發(fā)貨形式的不同而有所差異。

   • 如果采用FBA發(fā)貨，新品扶持期從賣家的貨物到達(dá)FBA倉庫且上架商品后開始計(jì)算。

   • 若選擇自行發(fā)貨，則從賣家開始銷售之時(shí)起算。

3. 新品扶持期的表現(xiàn)影響：

   • 在新品扶持期內(nèi)，平臺的扶持力度主要取決于Listing的表現(xiàn)。

   • 當(dāng)新品的Listing符合平臺要求時(shí)，會獲得較高的權(quán)重，出單后排名上升迅速。

   • 若新建產(chǎn)品的Listing數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，比如出現(xiàn)缺貨和差評等情況，那么Listing在新品扶持期不僅不會有更多曝光機(jī)會，扶持期還可能非常短暫。

二、亞馬遜新品期廣告投放策略

1. 廣告類型：

   • 自動廣告：目的是探索更多流量，同時(shí)通過關(guān)鍵詞否定限定探索方向，確保數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)。匹配類型可選擇緊密匹配和同類商品，競價(jià)選擇系統(tǒng)建議的競價(jià)，并設(shè)置競價(jià)策略為“提高或降低”，預(yù)算可設(shè)置為每日20美元。

   • 手動廣告：目的是集中力量推動關(guān)鍵詞排名，從而提高產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞選擇每組只包含一個(gè)精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，且必須出現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)題中，競價(jià)設(shè)置選擇系統(tǒng)建議競價(jià)，競價(jià)策略為“提高或降低”，預(yù)算為20~30美元。

   • 商品定位廣告：利用亞馬遜的商品定位功能，將廣告展示給瀏覽過類似產(chǎn)品或購買過相關(guān)產(chǎn)品的用戶。選擇與新品相似或互補(bǔ)的商品作為定位對象，設(shè)置合理的競價(jià)和預(yù)算，確保廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

2. 廣告優(yōu)化與調(diào)整：

   • 數(shù)據(jù)分析：定期分析廣告數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS等指標(biāo)，了解廣告效果。

   • 關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化關(guān)鍵詞列表，剔除無效關(guān)鍵詞，添加新的有效關(guān)鍵詞。

   • 預(yù)算調(diào)整：根據(jù)廣告效果和預(yù)算情況，適時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算和競價(jià)策略，確保廣告活動能夠持續(xù)有效進(jìn)行。

   • 廣告位優(yōu)化：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求，選擇合適的廣告位進(jìn)行投放。例如，在新品推廣初期，可以選擇首頁頂部廣告位以獲得更多曝光；在積累一定評價(jià)后，可以選擇商品頁面廣告位以提高轉(zhuǎn)化率。

3. 其他策略：

   • A+頁面：如果已完成亞馬遜品牌注冊，可以制作A+頁面以圖文并茂的方式展示產(chǎn)品詳情和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

   • 促銷活動：通過限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等促銷活動激發(fā)購買欲望，提升產(chǎn)品銷量和排名。

   • VINE Voice計(jì)劃：如果對產(chǎn)品有信心，可以參與亞馬遜VINE Voice計(jì)劃獲取首批評價(jià)，突破零評價(jià)瓶頸增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)。

綜上所述，亞馬遜新品扶持期的算法和新品期的廣告投放策略都需要賣家精心策劃和執(zhí)行。通過深入理解新品扶持期的規(guī)則和要點(diǎn)以及制定有效的廣告投放策略，賣家可以在亞馬遜平臺上取得更好的銷售業(yè)績。