亞馬遜在2024年10月份推行的延遲付款政策，確實(shí)對(duì)眾多賣家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，并且這種影響在隨后的一段時(shí)間內(nèi)還在持續(xù)擴(kuò)大。以下是對(duì)該政策及其影響的詳細(xì)分析：

一、延遲付款政策概述

亞馬遜推出的延遲付款政策，主要是將過(guò)去在“賬戶級(jí)別儲(chǔ)備金”下顯示的銷售額移至“延期交易”部分。當(dāng)訂單處于等待交貨或買家付款確認(rèn)時(shí)，交易會(huì)被延期，銷售收益將被保留，直到買家收到符合條件的商品且賣家有足夠資金應(yīng)對(duì)退貨、索賠或退款。這意味著，賣家在訂單配送后并不能立即獲得款項(xiàng)，而是需要等待一段時(shí)間，通常是7-10天，甚至更久。

二、延遲付款政策的影響

1. 利潤(rùn)核算混亂：

   • 由于資金延遲到賬，賣家無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行利潤(rùn)核算。部分賣家在下載報(bào)表時(shí)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)直接缺失或顯示為“0”，導(dǎo)致毛利計(jì)算無(wú)法正常完成。

   • 運(yùn)營(yíng)人員不得不手動(dòng)統(tǒng)計(jì)每筆訂單的收款時(shí)間，以盡量準(zhǔn)確地計(jì)算利潤(rùn)和提成，但這無(wú)疑增加了巨大的工作量，且準(zhǔn)確性仍然難以保證。

2. 現(xiàn)金流緊張：

   • 資金無(wú)法按時(shí)結(jié)算，導(dǎo)致賣家賬戶余額減少，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難。

   • 對(duì)于需要支付貨款、員工工資甚至貸款的賣家來(lái)說(shuō)，資金不足可能引發(fā)一系列財(cái)務(wù)問(wèn)題。

   • 更糟糕的是，資金不足可能導(dǎo)致自動(dòng)扣款失敗，甚至引發(fā)賬戶安全問(wèn)題。

3. 運(yùn)營(yíng)提成受影響：

   • 許多運(yùn)營(yíng)人員的績(jī)效獎(jiǎng)金基于到賬金額計(jì)算，但現(xiàn)在訂單款項(xiàng)被延遲結(jié)算，提成發(fā)放變得不確定。

   • 提成被壓縮，獎(jiǎng)金發(fā)放延遲，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極性受到了極大打擊。

4. 中小賣家受沖擊嚴(yán)重：

   • 中小賣家對(duì)資金的依賴更高，延遲結(jié)算可能直接影響到店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。

   • 部分中小賣家反饋，貨款被凍結(jié)，短時(shí)間內(nèi)根本無(wú)法提取，甚至連日常運(yùn)作都成了問(wèn)題。

三、賣家應(yīng)對(duì)策略

1. 調(diào)整利潤(rùn)核算方式：

   • 將核算維度從“到賬金額”調(diào)整為“訂單產(chǎn)生時(shí)間”，以忽略延遲付款的影響。

   • 分?jǐn)偞_認(rèn)收入，將延遲款項(xiàng)的收入作為“待確認(rèn)收入”，與對(duì)應(yīng)成本匹配進(jìn)行核算。

2. 調(diào)整提成制度：

   • 考慮調(diào)整運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的提成制度，以緩解因延遲付款帶來(lái)的提成壓縮問(wèn)題。

   • 調(diào)整提成發(fā)放日期，以與延遲付款的實(shí)際情況相匹配。

3. 與供應(yīng)商協(xié)商調(diào)整付款周期：

   • 嘗試與供應(yīng)商協(xié)商延長(zhǎng)付款時(shí)間，以緩解因亞馬遜回款延遲導(dǎo)致的資金壓力。

4. 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理：

   • 密切關(guān)注現(xiàn)金流狀況，確保資金充足以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問(wèn)題。

   • 及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)因延遲付款帶來(lái)的市場(chǎng)變化。

綜上所述，亞馬遜推行的延遲付款政策對(duì)賣家產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，賣家需要積極調(diào)整利潤(rùn)核算方式、提成制度以及財(cái)務(wù)管理策略，以確保店鋪的正常運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。