一、延長(zhǎng)促銷周期與強(qiáng)化商家轉(zhuǎn)化

• 延長(zhǎng)促銷時(shí)間：亞馬遜將“黑五”大促的促銷周期延長(zhǎng)至12天，這是其歷史上最長(zhǎng)的促銷周期，旨在通過更長(zhǎng)時(shí)間的促銷吸引更多消費(fèi)者，并增加商家的銷售機(jī)會(huì)。

• 強(qiáng)化商家轉(zhuǎn)化：亞馬遜通過優(yōu)化平臺(tái)功能和服務(wù)，提升商家的轉(zhuǎn)化率和銷售效率。例如，提供Prime Video等流媒體產(chǎn)品廣告組合，幫助商家增加曝光度和銷售額。

二、推出低價(jià)商店與全托管模式

• Amazon Haul低價(jià)商店：亞馬遜推出了主打低價(jià)商品的Amazon Haul商店，以應(yīng)對(duì)Temu等低價(jià)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。該商店的商品定價(jià)在20美元或以下，大多數(shù)商品是10美元左右或以下，并提供額外的折扣優(yōu)惠。

• 全托管模式：亞馬遜借鑒Temu等平臺(tái)的模式，推出了全托管服務(wù)。該服務(wù)整合了亞馬遜現(xiàn)有的物流、倉儲(chǔ)和配送資源，為賣家提供從商品提貨、庫存整合、戰(zhàn)略補(bǔ)貨到最后一公里配送的一站式解決方案。這有助于降低賣家的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提升亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、降低入駐門檻與推出優(yōu)惠政策

• 降低入駐門檻：為了吸引更多賣家入駐平臺(tái)，亞馬遜降低了入駐門檻，簡(jiǎn)化了入駐流程。這有助于增加平臺(tái)的商品種類和數(shù)量，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和滿意度。

• 推出優(yōu)惠政策：亞馬遜針對(duì)新發(fā)布的亞馬遜物流（FBA）商品，為賣家提供優(yōu)惠券費(fèi)用補(bǔ)償?shù)葍?yōu)惠政策。這些政策旨在幫助賣家降低運(yùn)營(yíng)成本，提高盈利能力，從而增強(qiáng)其對(duì)平臺(tái)的忠誠度。

四、利用AI技術(shù)提升個(gè)性化購物體驗(yàn)

• AI驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化推薦：亞馬遜利用AI技術(shù)為消費(fèi)者提供個(gè)性化的購物推薦和優(yōu)惠信息。這有助于提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和滿意度，同時(shí)增加平臺(tái)的銷售額和利潤(rùn)。

• 自動(dòng)化調(diào)整促銷方案和庫存管理：結(jié)合AI技術(shù)，亞馬遜可以自動(dòng)化調(diào)整促銷方案和庫存管理策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。這有助于提升平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率和響應(yīng)速度。

五、加強(qiáng)與中國賣家的合作與賦能

• 拓展中國市場(chǎng)：亞馬遜積極與中國賣家建立合作關(guān)系，拓展中國市場(chǎng)。通過提供一系列的培訓(xùn)、支持和資源，幫助中國賣家更好地適應(yīng)國際市場(chǎng)和亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

• 提升中國賣家投流后的商業(yè)轉(zhuǎn)化率：亞馬遜廣告為商家提供Prime Video等流媒體產(chǎn)品廣告組合，并通過“多觸點(diǎn)歸因模型”幫助商家了解不同廣告渠道帶來的銷售額效果。這有助于提升中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

綜上所述，亞馬遜在跨境電商“黑五”大戰(zhàn)中采取了多種策略來應(yīng)對(duì)Temu、Shein等新勢(shì)力的挑戰(zhàn)。這些策略包括延長(zhǎng)促銷周期、推出低價(jià)商店和全托管模式、降低入駐門檻和推出優(yōu)惠政策、利用AI技術(shù)提升個(gè)性化購物體驗(yàn)以及加強(qiáng)與中國賣家的合作與賦能等。這些舉措有助于亞馬遜在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。