一、業(yè)務(wù)概述

• 定義：亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)下針對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)和買家的商業(yè)采購站點(diǎn)，覆蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)及各大中小型企業(yè)。

• 服務(wù)范圍：服務(wù)超600萬+企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，對(duì)接全球巨量商采需求，創(chuàng)造萬億藍(lán)海商機(jī)。

• 站點(diǎn)分布：已開放美國、加拿大、英國、法國、意大利、德國、西班牙、日本、印度九大海外站點(diǎn)。

二、買家群體

• 企業(yè)類型：企業(yè)買家覆蓋醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室、日托中心等。

• 具體數(shù)據(jù)：

  • 在美國服務(wù)80家《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)，近90% Top100教育機(jī)構(gòu)，92家Top100醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

  • 在日本服務(wù)超過90%的國立大學(xué)，80%的日本市值TOP100企業(yè)，超過70%在東京證交所Prime市場注冊(cè)的公司。

  • 在歐洲服務(wù)90%法國CAC40企業(yè)，3,000多所學(xué)校和大學(xué)，300多所醫(yī)院、診所和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)；服務(wù)50%英國富時(shí)100企業(yè)；服務(wù)超過1,650所西班牙學(xué)校，54%的IBEX35企業(yè)；服務(wù)53%意大利富時(shí)MIB40企業(yè)；服務(wù)20,000多個(gè)德國公共機(jī)構(gòu)客戶，DAX30榜單的25家企業(yè)已作為買家入駐。

三、賣家優(yōu)勢

• 銷售機(jī)會(huì)：為賣家同時(shí)提供面向B端和C端的銷售機(jī)會(huì)，增加銷售渠道。

• 專屬功能：提供免費(fèi)使用一系列B端功能，如企業(yè)價(jià)格、數(shù)量折扣、自動(dòng)定價(jià)、企業(yè)折扣分析、詢盤報(bào)價(jià)器等便捷的線上報(bào)價(jià)和定價(jià)工具。

• 流量扶持：提供豐富的企業(yè)購專屬活動(dòng)及流量扶持，幫助提升企業(yè)端流量，贏得批量大單。

• 運(yùn)營支持：為入駐企業(yè)購的賣家提供從注冊(cè)上線到開店、運(yùn)營指導(dǎo)等全方位扶持。

四、熱銷品類

• 主要品類：工業(yè)品、辦公用品及家具、學(xué)校用品、商用電子科技產(chǎn)品、酒店餐廚設(shè)備、科研醫(yī)療用品等。

• 具體案例：

  • 辦公用品&辦公家具：如西昊的工學(xué)座椅、智能書桌等，在亞馬遜上的銷售額顯著增長。

  • 商用IT產(chǎn)品：如安克的充電產(chǎn)品，企業(yè)購上的B端客戶粘性高，復(fù)購率高。

  • 酒店餐廚用品：如型德的一站式商用餐廚產(chǎn)品，上線后迅速實(shí)現(xiàn)高銷售額。

五、發(fā)展歷程

• 成立與增長：2015年全球亞馬遜企業(yè)購成立，上線第一年達(dá)到10億美金銷售額，40萬企業(yè)買家賬號(hào)注冊(cè)。近年來，亞馬遜企業(yè)購的全球銷售額持續(xù)增長，2023年全球銷售額預(yù)計(jì)達(dá)350億美元。

• 重要事件：

  • 2019年開放Spot Buy（大宗商采），加拿大站點(diǎn)正式對(duì)中國賣家開放。

  • 2020年Amazon Business正式發(fā)布中文名稱及標(biāo)志-亞馬遜企業(yè)購。

  • 2021年加入企業(yè)購的中國賣家數(shù)量增長了40倍，近50%的賣家同時(shí)面向消費(fèi)者與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。

六、總結(jié)

亞馬遜企業(yè)購作為亞馬遜針對(duì)企業(yè)買家的線上采購業(yè)務(wù)，憑借其龐大的買家群體、豐富的熱銷品類、專屬的賣家功能和流量扶持等優(yōu)勢，為賣家提供了廣闊的市場機(jī)遇和高效的運(yùn)營支持。對(duì)于希望拓展跨境電商B2B業(yè)務(wù)的中國賣家來說，亞馬遜企業(yè)購無疑是一個(gè)值得考慮的重要平臺(tái)。