新一輪電商價(jià)格戰(zhàn)將于全球上演？Temu、SHEIN海外擴(kuò)張，亞馬遜加快“下沉”步伐

近年來(lái)，全球電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新一輪電商價(jià)格戰(zhàn)在全球范圍內(nèi)逐漸顯現(xiàn)。這一趨勢(shì)主要由幾個(gè)關(guān)鍵玩家推動(dòng)，包括Temu、SHEIN的海外擴(kuò)張，以及亞馬遜在下沉市場(chǎng)的加速布局。以下是對(duì)這一現(xiàn)象的詳細(xì)分析：

一、Temu的海外擴(kuò)張

1. 迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)影響力：

   • Temu作為拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)，自推出以來(lái)便以驚人的速度增長(zhǎng)。截至2023年12月，Temu的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到4.67億，與速賣通體量相當(dāng)，排名全球第二，僅次于亞馬遜。

   • Temu的快速發(fā)展得益于其全托管模式，該模式減少了商家的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，使得更多制造商和商家能夠輕松進(jìn)入海外市場(chǎng)。

2. 低價(jià)策略與極致性價(jià)比：

   • Temu延續(xù)了拼多多的低價(jià)策略，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和減少中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供性價(jià)比極高的商品。

   • 平臺(tái)上的商品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的價(jià)格審核機(jī)制，確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 全球市場(chǎng)拓展：

   • Temu已深入廣東、浙江、山東、安徽等地百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，并進(jìn)入北美、歐洲、亞洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

   • 未來(lái)，Temu將繼續(xù)深化全球布局，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。

二、SHEIN的國(guó)際化進(jìn)程

1. 全球購(gòu)物類APP下載榜首：

   • SHEIN在2024年繼續(xù)領(lǐng)跑全球購(gòu)物類APP下載榜，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度。

   • SHEIN還連續(xù)登上“全美十大增長(zhǎng)最快品牌”榜單，成為全球唯一上榜的中國(guó)時(shí)尚品牌。

2. 品牌矩陣與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：

   • SHEIN通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)和深度合作，不斷擴(kuò)充品牌矩陣，如與ABG集團(tuán)合作管理Forever21，收購(gòu)SPARC集團(tuán)三分之一股權(quán)等。

   • SHEIN的按需柔性供應(yīng)鏈體系確保了快速響應(yīng)市場(chǎng)需求和高效的產(chǎn)品迭代速度。

3. 海外市場(chǎng)深化布局：

   • SHEIN在多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)展開深度合作，如與澳大利亞設(shè)計(jì)師Alice McCall達(dá)成合作，進(jìn)一步拓展其國(guó)際時(shí)尚版圖。

三、亞馬遜的“下沉”策略

1. 傭金下調(diào)與成本優(yōu)化：

   • 亞馬遜通過(guò)大幅下調(diào)賣家傭金，特別是針對(duì)低價(jià)商品如服裝類，以降低賣家的經(jīng)營(yíng)成本，從而使其能提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

   • 例如，售價(jià)低于15美元的服裝產(chǎn)品傭金費(fèi)率降低到5%，價(jià)格在15美元至20美元之間的服裝產(chǎn)品傭金費(fèi)率降至10%。

2. 低價(jià)商店與下沉市場(chǎng)：

   • 亞馬遜計(jì)劃推出“低價(jià)商店”項(xiàng)目，專注于提供20美元以下的商品，以應(yīng)對(duì)來(lái)自Temu和SHEIN等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。

   • 該項(xiàng)目將在中國(guó)建立集中的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，由亞馬遜完成后續(xù)配送及售后服務(wù)，預(yù)計(jì)能夠顯著提升物流效率和降低成本。

3. 差異化競(jìng)爭(zhēng)與新興市場(chǎng)：

   • 亞馬遜在印度等新興市場(chǎng)推出低價(jià)垂直網(wǎng)站Bazaar，銷售低價(jià)白牌商品，以試水市場(chǎng)反應(yīng)并搶占市場(chǎng)份額。

   • 這種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略有助于亞馬遜在激烈的全球電商市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

結(jié)論

新一輪電商價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)在全球范圍內(nèi)逐漸顯現(xiàn)。Temu和SHEIN通過(guò)海外擴(kuò)張和強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，不斷鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額；而亞馬遜則通過(guò)傭金下調(diào)、成本優(yōu)化以及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在下沉市場(chǎng)和新興市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這些舉措將進(jìn)一步加劇全球電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇和優(yōu)惠。