亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量是指買家在亞馬遜平臺(tái)上瀏覽或購買商品時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)買家的行為和歷史數(shù)據(jù)，向買家推薦相關(guān)或類似產(chǎn)品的流量。關(guān)聯(lián)流量對于亞馬遜賣家來說，是可以提高產(chǎn)品曝光度、增加銷量的重要途徑。以下是對亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的分類及廣告打法的詳細(xì)分析：

一、亞馬遜關(guān)聯(lián)流量分類

1. 顧客購買意向相關(guān)產(chǎn)品：當(dāng)顧客最近在瀏覽或已經(jīng)購買過某類產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)推薦同類型或相似的產(chǎn)品。這種推薦基于顧客的購買歷史和瀏覽行為，旨在滿足顧客的潛在需求。

2. 同類顧客瀏覽過的產(chǎn)品：亞馬遜會(huì)分析瀏覽過某個(gè)產(chǎn)品的顧客群體，然后向這些顧客推薦他們可能還會(huì)感興趣的其他產(chǎn)品。這種推薦基于顧客的購物偏好和行為模式。

3. 顧客加購和配套購買產(chǎn)品：對于已經(jīng)購買過某類產(chǎn)品的顧客，亞馬遜會(huì)推薦他們可能會(huì)加購的其他產(chǎn)品，或者與已購產(chǎn)品配套使用的產(chǎn)品。這種推薦有助于提升顧客的購買滿意度和購物體驗(yàn)。

4. 互補(bǔ)型產(chǎn)品：亞馬遜會(huì)識(shí)別出具有天然關(guān)聯(lián)性的互補(bǔ)產(chǎn)品，如上衣和褲子、手機(jī)和手機(jī)殼等，并將這些產(chǎn)品相互推薦。這種推薦有助于促進(jìn)配套產(chǎn)品的銷售。

5. 相似產(chǎn)品推薦：亞馬遜會(huì)推薦與當(dāng)前瀏覽產(chǎn)品相似或功能相近的其他產(chǎn)品，幫助顧客發(fā)現(xiàn)更多選擇。

6. 同類產(chǎn)品的其他品牌產(chǎn)品：對于某個(gè)品牌的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)推薦其他品牌但功能或類型相似的產(chǎn)品，以增加產(chǎn)品的多樣性和選擇性。

7. 經(jīng)常一起搭配購買的產(chǎn)品：亞馬遜會(huì)分析哪些產(chǎn)品經(jīng)常被顧客一起購買，并在產(chǎn)品頁面上推薦這些搭配購買的產(chǎn)品。這種推薦有助于提升整體銷售額和顧客滿意度。

8. 評(píng)分四星以上的產(chǎn)品：亞馬遜會(huì)優(yōu)先推薦評(píng)分較高（如四星以上）的產(chǎn)品，以提升顧客的購物體驗(yàn)和信任度。

9. Amazon Post：亞馬遜推出的類似于社交媒體購物的帖子功能，允許品牌備案的賣家通過發(fā)布Post來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。這些帖子會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面或品牌頁面上，為賣家提供額外的曝光機(jī)會(huì)。

10. 虛擬捆綁商品：賣家可以將兩個(gè)或多個(gè)商品綁定在一起，并以較低的價(jià)格出售。這種捆綁銷售的方式會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上，吸引顧客購買更多產(chǎn)品。

二、亞馬遜關(guān)聯(lián)流量廣告打法

1. 利用自動(dòng)廣告設(shè)置關(guān)聯(lián)商品廣告活動(dòng)：

   • 在自動(dòng)廣告中設(shè)置關(guān)聯(lián)商品和同類商品的廣告活動(dòng)，利用亞馬遜的推薦算法，將廣告展示在相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁下方。

2. 使用ASIN定位功能：

   • 將廣告定位到競爭對手或自己店鋪的同類產(chǎn)品頁面中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

3. 提高詳情頁位置的廣告比例：

   • 相應(yīng)提高詳情頁位置的廣告比例，以增加曝光機(jī)會(huì)。

4. 利用虛擬捆綁銷售功能：

   • 將店鋪內(nèi)互補(bǔ)或類似的產(chǎn)品捆綁在一起銷售，形成關(guān)聯(lián)閉環(huán)。買家在瀏覽或購買其中一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)看到捆綁銷售的其他產(chǎn)品信息，從而增加流量。

5. 識(shí)別并關(guān)聯(lián)互補(bǔ)型產(chǎn)品：

   • 如上衣和褲子、手機(jī)和手機(jī)殼等，通過展示這些產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，引導(dǎo)買家進(jìn)行組合購買。

6. 優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞：

   • 利用廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升廣告位排名和點(diǎn)擊扣費(fèi)效果。選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。

7. 精準(zhǔn)定位廣告展示：

   • 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)定位廣告展示的位置和時(shí)間。例如，在買家瀏覽或購買類似產(chǎn)品時(shí)展示廣告，以提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。

8. 使用A+品牌故事功能：

   • 設(shè)置多張卡片來展示賣家想要推廣的所有產(chǎn)品，通過對比不同產(chǎn)品、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢等方式，引導(dǎo)買家進(jìn)行購買決策。

9. 發(fā)布Amazon Post：

   • 通過發(fā)布Amazon Post來推廣自己的品牌和產(chǎn)品，積累粉絲、增加銷量和提高產(chǎn)品排名，從而間接提升關(guān)聯(lián)流量的效果。

10. 監(jiān)控和優(yōu)化廣告效果：

    • 使用優(yōu)麥云等工具監(jiān)控商品詳情頁的廣告位排名詳情和排名趨勢，根據(jù)廣告效果數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略和優(yōu)化廣告內(nèi)容。

11. 定期更新產(chǎn)品信息和廣告內(nèi)容：

    • 保持與市場需求和消費(fèi)者興趣的一致性，不斷優(yōu)化廣告玩法和策略，以適應(yīng)亞馬遜平臺(tái)的變化和市場競爭的加劇。

綜上所述，亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的廣告打法涉及多個(gè)方面和策略。通過綜合運(yùn)用這些策略和方法，賣家可以有效提升產(chǎn)品的曝光率和訂單量。